二孩时代催生新一轮消费 童店遍地开花早教班红火

到月子中心坐月子成为不少二孩妈妈的选择。黄颖 摄

南宁新闻网-南宁晚报讯（记者 张丽颜 黄颖）婴儿服饰游泳店遍地开花，早教市场如火如荼发展，各种育婴职业悄然升起……随着二孩时代全面到来，越来越多的家庭迎来了第二个宝宝，一些前些年已经发展得很好的相关行业如今迎来了新一轮扩张，由二孩带来的种种现象再次成为市民关注的热点。

婴童店迅速扩张 喜欢开在小区附近

随着全面两孩政策正式实施，原本就红火的孕婴童市场更加火爆。如今，在南宁各大街道、社区，很容易就能找到母婴店，有卖婴儿服饰的，有卖婴童生活用品的，也有提供婴儿游泳服务的，或者三者兼而有之的。家住新竹路的王女士说, 他们家附近就有三四家这样的店，生意都挺好的。园湖路一家婴童店的店主说，开家小店不但能满足自家小孩的需求，自己也能赚钱，挺好的。

这些大大小小的母婴店有不少是新开业的。不少人将店开在小区附近，方便服务附近小区居民，满足他们的不时之需。在秀灵路广西大学东门对面的一社区商业小街内，不到200米距离就开有一家销售母婴用品的店和一家提供婴儿游泳服务的店，每天晚上或者双休日，两家店的生意都异常火爆。有的顾客坦言，日常生活中宝宝总会突然出现很多情况，比如奶瓶突然被打碎了之类的，这时候在小区附近能解决问题就太好了。

记者了解到，曾经是各大商圈和高端商场标配的品牌婴童店，如今已越来越多地走进社区，而连锁婴童超市则开始扩张，纷纷推出创新服务项目。

朵拉儿童用品有限责任公司行政总监何晓锋说，全面两孩政策实施之后，母婴用品市场、早教市场增长迅速。比较明显的是一些老会员，他们第一个小孩已经长大，现在陆续有了二孩，会重返店里为二孩购买婴幼儿用品。以莱茵湖畔小区的门店为例，从去年开始，该店每个月的销售量增速达到了10%以上。

婴童用品往往价格不菲，利润丰厚。 两个奶嘴58元、一张婴儿睡床2800元、一套衣服200多元、一罐奶粉200~400元……与目前南宁在岗职工的月平均收入相比，对多数人而言，消费起来还是挺吃力的，为此不少人感叹自己的收入连奶粉钱都不够。

即便如此，还是有许多家庭宁愿大人节衣缩食，也不会对孩子的用品花费含糊，而且对于二孩家庭来说，之前养育一孩时已经积累了不少经验，懂得什么该买什么不该买，所以消费更有针对性。何晓锋对此也比较认同，目前朵拉公司销售较好的是高端品牌的奶粉，以及玩具类用品、纸尿裤等，衣服销量反倒平平。二孩家庭在消费上比较理性，也更注重质量和品质。

早教市场空间大 家长乐意教育投资

不仅在吃用方面，在对孩子的教育上，二孩家庭也是非常愿意投资的，这突出表现在当前早教市场的空前繁荣。在各大商圈，我们很容易就能找到早教中心。每一天，不同年龄段的孩子由家长带着去“上课”，在宽敞的教室里跟着早教老师唱唱跳跳，玩得不亦乐乎，家长们则陪在一旁，观察孩子的表现。对家长而言，送孩子上早教，他们不仅要花钱，还要花时间和精力，但是对比起能让孩子提早接触社会环境、活跃思维等，这些辛苦又算不上什么，尤其是一孩没有上过早教的二孩家庭更会如此考虑。

早教市场的繁荣，使得不少店家进一步扩大经营范围。占地660平方米的盛天地小牧场成长园今年2月21日开园 ，设计的满园名额是80名宝宝，收费标准是1万~2万元一个学期。尽管目前该园只有30多个孩子，但是投资方广西新予新阳教育投资有限公司董事长林晓梅称，今年下半年他们计划再开两个园，目前这两个园已在装修中。

早教中心正在如火如荼地发展，月子中心的市场竞争也是相当激烈。目前南宁的月子中心已经达到了20多家，有的知名月子中心不提前预约根本无法入住。随着市场需求的快速增长，价格方面也水涨船高，价格从起初的8000元到现在的1.5万至4万元不等。

广西医大母婴健康护理中心总经理魏渝容说，全面两孩政策实施之后，二孩的客户占据40%以上。“月子中心的专业护理对产妇的恢复会有很大的帮助，这个市场也蕴藏着巨大的潜力。” 魏渝容坦言，今年到明年，计划在南宁市新开一家连锁店，希望可以帮助到更多的妈妈们坐好月子。

企业开发母婴APP 努力提供多元服务

崔玉涛的育学园、丁香妈妈、儿科医生鲍秀兰等，说起这些APP和公众号，许多妈妈都不陌生，不少妈妈都下载安装了，并时刻关注。

刘女士的第二个孩子刚满2周岁，她很喜欢在各种母婴公众号逛逛，了解育儿知识，顺便买一些相关的课程书籍。记者了解到，除了线下的母婴育儿市场火热，近年来兴起的各种母婴公众号也在抢滩二孩市场。

记者打开其中的两个母婴公众号发现，里面有育儿精品文章、粉丝专属直播间、每周免费课程等内容，包括如何培养宝宝的听说读写能力等信息，经常推荐妈妈们购买系列课程等。这些公众号的营销模式比较单一，除了简单介绍育儿知识，更多的是在售卖母婴产品和早教产品，价格比实体店有优势，售卖的产品基本靠抢才能买到，但是长期如此，顾客粘度会不断降低。

另外，还有的公众号开发了睡眠上门服务、育婴上门指导、宝宝发育评估等新项目。记者打开其中一个公众号的睡眠服务看到，0~3岁宝宝睡眠问题上门指导原价1299元，折后799元，预约次数达到了600多次。公众号还不定期举办一些免费的睡眠直播活动，吸引了不少妈妈参与。

二孩妈妈小杨说，老二出生后睡眠一直不好，晚上睡得晚醒得多，都说婴儿睡眠好才能发育好，为此她操碎了心。她一直知道有婴儿睡眠师这个职业，也在网上看过睡眠师带小孩入睡的视频，为此她很想试一试。

“目前很少有南宁本地企业开发母婴APP。”广西朵拉实业集团有限公司品牌运营中心总监黎源说，他们打算重点开发相关的APP，计划先服务好南宁本地的消费群体，特别是他们的3万名会员。提供更多母婴知识，重点开展保健服务。例如，可在APP上预约专家到相应的门店给消费者做健康保健指导服务；在APP上提供更多有吸引力的产品和更便捷的服务，让消费者更乐意在这一平台消费。 “传统母婴店要转型，不仅仅是卖商品，更重要的是提供更多的育儿服务。”黎源说。