五大家具展扎堆珠三角 佛企战略转型选展“亮剑”

原标题：随着今年佛山家博会加入，五大家具展扎堆珠三角

佛企战略转型选展“亮剑”

昨日，第41届中国（广州）国际家具博览会（广州家博会）一期闭幕。而在前一日，第35届国际龙家具展览会（龙家展）、首届中国（佛山）国际家具博览会（佛山家博会）同时闭幕。

3月以来，广州、深圳、东莞、佛山等地家具展扎堆举办，佛山家具企业也忙碌起来。佛山各大家具厂商根据自身特点选择不同的展会与参展策略，背后却都指向消费升级、新零售时代的企业转型升级。有的企业忙着推出新款，希望引领行业发展趋势；有的企业则借机发布新一年的发展方向，促进品牌进一步提升；有的家具电商期望招募更多线下经销商，最终推动销售。

新玩家挤进广东家具展会市场

素有“广东家具四大展”之称的广州家博会、国际名家具（东莞）展览会、（深圳）国际家居展、龙江家具展，今年分别进入了第21年、20年、17年、18年。与往年不同，今年中国（佛山）国际家具博览会在佛山潭洲国际会展中心首次亮相，成为珠三角家具展会新玩家，形成了“4+1”的竞争格局。

在第41届中国（广州）国际家具博览会上，以白色基调为主的林氏木业展厅吸引了众多客商。/佛山日报见习记者谭海琪摄

佛山家具企业众多，五个展会自然少不了他们的身影。各家具展中，志达集团、维意定制、林氏木业等知名家具企业仅亮相广州家博会。志达家居事业有限公司家祥品牌中心总监刘思翰表示，志达多年来一直参加广州家博会，这个平台优势明显，可兼顾内外销两方面，今年希望能够集中力量把参展做好。

记者走访发现，大部分企业选择只参加一个展会，但仍然有不少企业选择参加两个展会。佛山市顺德区静谧家具用品有限公司同时参与了广州家博会和龙江家具展。该公司相关工作人员钟翠媚告诉记者，参加两个展会是因为定位不同，广州展主要展示出口展品，开发外贸客户，而龙江展则主要是瞄准省内、国内市场，以内销展品为主。

在佛山举办的展览，佛山家具企业数量有明显优势。据主办方透露，龙江家具展、佛山家博会的参展商中佛山本土企业均超过八成。

“不同的展会，面对的消费群体虽然有重合，但是有一定的差别。企业一般都会根据自己自身的定位选择展会。”顺德家具协会秘书长聂熙睿表示，传统的四大展历史悠久，已经形成相对成熟的运作模式，在采购商和经销商心目中已经有了自己的定位。具体来说，广州家博会是品种最全、面积最大的展会，面向的市场是国际化的；深圳家居展以内销品牌为主，展会专注原创设计品牌；东莞家居展则是以内销为主、外销为辅的展会；龙江家具展则主要聚集传统的家具品牌，主要是内销。

佛企根据转型方向选择参展策略

家具展往往被称为行业的“风向标”。面对复杂多变的市场环境、不断升级的消费需求，家具企业在展会上也纷纷“亮剑”，展示自己未来的转型方向。选择不同的展会以及展示内容，背后是佛山家具企业不同的转型方向。

在第41届中国（广州）国际家具博览会上，联邦家私展厅工作人员通过手机展示新产品。 /佛山日报见习记者谭海琪摄

“定制”作为当下家具行业最热的领域，今年呈现出了新的发展业态。联邦集团在广州家博会亮出新动作，今年推出全品类家私整体配套定制，让家具定制不再局限于板式家具。“如今的定制更倾向于整体的搭配和空间利用。”联邦集团董事李虹瑶表示，联邦深耕家具行业30余年，品类齐全、产品丰富、体系完善，这是联邦定制的先天优势。

“新零售”已经渗透到了家具行业，家具电商小巨人林氏木业为了寻找线下经销商，选择在广州家博会上演自己的家具展会首秀。林氏木业携其新品登场，通过大数据解码家居生活新趋势，为现场观众带来惊艳的首秀。该公司相关负责人透露了今年的发展方向：“一方面，我们布局线下体验店，运用全渠道的精细化运营，实现线上线下同步营销和全面融合，走出一条独具特色的家居新零售发展之路；另一方面，我们又与天猫强强联合，共同推动家具行业在新零售模式下的不断升级。”

对于中小家具企业来说，“船小好调头”，它们也在寻求自己的新定位。佛山市骏业家具发展有限公司今年放弃了广州家博会，专心参加龙江家具展。该公司战略顾问袁伟红透露：“参展数量变少主要是公司这几年进行了战略转型，我们从全品类产品转向了只专注实木床品，后者我们具有自己的核心竞争力。”她表示，在市场消费升级的大趋势下，有品牌才有出路。目前该公司主要是专注实木床品，做精做专，提升品牌，提升产品附加值，提高利润率。

展会主办方竞争中寻求市场定位

展会的精准定位、成功运营离不开主办方的精心筹备。面对家具行业的转型和变革，家具展会主办方将会如何应对这种变化呢？

负责龙江家具展的顺德前进汇展中心总经理胡忠信表示，龙江家具展今年已经走进第18个年头，该公司已积累了丰富的办展经验。“我觉得最重要的就是要做好服务平台，让参展商和经销商能够充分的交流，带领更多家具企业通过展会的发展壮大走得更远。无论行业如何变化，企业的诉求是一样的，就是要促进销售，我们的目标就是要促成成交。”胡忠信认为，龙江家具展就是促进刚需型家具产品的成交。

“我们就是要做佛山本土中高端的家具展，把展会放在潭洲，利用佛山自己的区位和产业优势，给佛山企业一个展示自己的平台。放在佛山，对于佛山企业很重要，因为对企业来说，参展的时候主场的感觉很重要。”佛山家博会的主办方、佛山市寰博展览有限公司的高级顾问黄科明透露，佛山家博会定位为佛山乃至华南家具产业进军内需市场，开拓“一带一路”市场并辐射全球的国际家具展。

黄科明说：“今年是第一年，我们3年内不把重点放在展会盈利。现阶段我们主要是提升展会的影响力。下半年第二期，展会的规模还将会继续扩大。”

来源｜佛山日报

文｜记者王春艳

编辑|何欣鸿