一个汉族小伙与侗医药的不解之缘

有很多贴牌商和代理商问我，你是汉族人，你们创尔奇厂又在郑州，怎么和侗医药联系上了呢？其实说起这事呢，还要从2015年年底的一个电话说起。

那天我正在办公室为弘医堂事业部的一个新品-透皮灸整理宣传资料，云南勐海的来电打断了我的思绪，因为是我的私人号码，很少人知道，所以在犹豫种接起了电话：恒墨啊 ，最近还是那么忙啊？

哦！原来是失去联系多年的侯老师，我心中暗喜！这位候老师呢，不是上学时教我们知识的那种数学或语文老师，而是前几年对我思想，事业都有很大启发帮助的忘年交。

当时大概六十多点，退休之前在周口日报社任总编辑，因为身体不太好提前退休了！然后就上山或人烟稀少的地方修行 打坐 ，练功！所以我尊称他侯老师！

那天我们聊了很多，主要了解到他离开郑州后去了西南，先后在贵州 云南等地游玩，现在勐海居住，这个地方离原始深林很近，同时紧挨茶马古道的源头！我呢也给他谈了谈我的现状 发展 以及困惑！

当时我们正在启动一个项目就是 弘医堂疼痛康复管理的全国连锁加盟！虽然有几款产品，配方还不错，但效果不太令我满意！候老师说呢，现在传统的经典验方本身非常好，可是现在药材不行啊！野生地道药材太少了，再加上现在卖中药材的以次充好，掺假使假！所以，一句话现在是中医亡于中药！

哦 ，听到这话，我感觉到候老师说的太对了，一句话点到了要害！是啊 中医再有水平，开的方子再好！药材不行，效果自然就大打折扣！这时候候老师说这两年我在贵州 云南一带游玩，发现这边药材资源非常丰富，而且民风淳朴！我呢也接触了一些当地的苗医 侗医、以及种植药材的农民都很不错，你呢抽空可以来一趟，一方面带家人来旅游，另一方面了解一下这边的苗医侗药的发展以及看看哪些资源可以对接！

我一听，是啊！正好马上快放假了，可以带老婆孩子去玩一玩！于是当天晚上我就开始和老婆商量2016春节的出游计划，路线等！刚开始准备坐飞机，可是带着两个孩子行李又多，非常不方便！并且坐飞机直接飞过去会错过一路美丽的风景！于是乎我们做了一个大胆的决定，开车自驾游！一路走一路了解当地民族医药的发展以及当地的地道药材。

我们是腊月二十三从郑州出发的，第一站于当天晚上到达陕西安康，然后经重庆看望了一个多年没见的朋友！从重庆到达玉溪，然后到西双版纳，从版纳到勐海！到我老师的住处！

开始出发喽!

途径玉溪中药材种植基地！

参观西双版纳南药园！

正好赶上全国中药特色技术传承人才培训开班授课！

参观石斛种植基地，石斛被称为九大仙草之首！据《本草纲目》记载具有疏清虚热、滋养阴津、补益脾胃的作用！

与候老师合影！

这就是我多年不见的候老师！看到这室内室外的景象，你是否与我一样想到了一句话：斯是陋室，惟吾德馨！

由于多年不见，晚上与老师边吃边聊！一直聊到半夜！一方面给候老师汇报这几年做了什么、我们创尔奇如何发展的、产品主要有哪些。另外一方面又抱怨这几年市场竞争越来越厉害，产品同质化严重，利润越来越低！

候老师呢一方面给我分析着国家大的形势，市场环境！尤其是健康行业，候老师一再强调未来30年都是朝阳产业，你一定要在这个行业坚持下去！

并且提醒我如果想让你的产品决胜于市场之巅，一定要在消费者心理有个很清晰的位置，也就是说要么是第一，要么是唯一！这样消费者在面对琳琅满目的商品选择时，才有可能选择你！记住无论企业做到什么程度，产品是最重要的！因为产品是道，营销是术！有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术！

听到这里我心理一惊，脱口说到：候老师，你这干了一辈子编辑工作，什么开始研究起营销了？还这么深入！候老师听了笑笑说：道理都是相通的吗！所以你啊早就该来了，这一路你也看到了，贵州 云南由于先天的资源优势，药材种类繁多，产量丰富！少数民族众多，在他们历史的发展过程中积累了很多宝贵的经验和技术！

尤其是苗族和侗族非常有特色！去年我在贵州凯里住过一段，认识了一位老侗医！以前好像是在黔东南州民族医院上班，看桃花病远近闻名！天天找他看病的人排队，并且用药很简单，效果也非常好！什么是看桃花？我疑惑的问到。候老师解释说看桃花是他们侗族人民的说法，就是我们那里说的看妇科病！

听到这里我眼睛一亮，因为按照我们的计划，过完年我们创尔奇正准备上一款妇科凝胶，正在研究配方。我于是问到：候老师给他还有联系吗？他用的是什么产品？侯老师说从凯里来到勐海就没有联系了，不过有他的电话，过完年你可以去找找他！

第二天就是腊月二十九了，候老师一直想让我们留下来一起过年，老婆和孩子呢一直想去丽江 大理去玩,！我则一直惦记着那位老侗医，想尽快见到他！于是我们就向候老师告辞了，一路又往大理 丽江方向行驶！

一路风景美的不要不要的！虽然我无心看风景，可我在心里盘算着现在已经过年了就是去找那位老侗医也要等到过完年啊！估计要到初 三 或初四才能见到他！还是安心先陪老婆孩子玩几天吧！

大年初三来到了楚雄的彝人古镇，这是在云南的最后一站，明天就要前往凯里拜访那位老侗医！

在彝人古镇正巧碰到了种植重楼的高老师，顺便采购些地道的重楼，它可是云南白药的主要成分！具有清热解毒，消肿止痛，凉肝定惊的作用！

正月初四一大早我们就出发了，不但是因为路途遥远，而且都是山路又有大雾！所以赶到凯里已经是夜里十一点了！白天给那位老侗医打了个电话约到明天上午十点见面！开了一天的车累的我浑身酸疼！随便找了个酒店就休息了！一夜睡的很香一直到第二天的九点才醒! 在酒店用过早餐，去超市给即将见面的老侗医买了些礼物就出发了！

老侗医前两年就退休了，现在在离凯里二十公里左右的老家开个诊所！由于是过年期间路上行人不多，所以很快就到了！ 老侗医姓杨，六十多岁！ 身材消瘦，但看上去精神很矍铄！有一儿一女！儿子在南方工厂上班，女儿在凯里市做生意！平时自己和老伴在家！两个孩子都没有从事医生这个行业这让我很意外！

见面说明来意后，杨医生说：小伙子，你以前来过贵州吗？对这里的民族药物了解有多少？我坦言到：这是我第一次来，但我有个同学在贵阳！对贵州药物了解就是苗药比较出名，侗医药也是才听我候老师说的！其他不了解！

杨医生说：是的，苗药在贵州及整个全国的发展都很不错，当地政府也很支持！侗医药这几年才被政府重视起来，但由于侗族没有自己的文字，都是靠口传心记！所以很多好的方子都失传了！有些记载的也都是汉字记载的！ 侗医主要讲究五位一体：是指天、地、气、水、人五者之间为一个有机的整体，强调由天、地、气、水构成的大自然与人之间的相互作用且融合为一体的辨证关系，五位一体的侗医理论是侗医学术思想的核心 。

药物讲究六性六味，六味是指酸涩、苦、辣、香、淡、甜。六味是通过人的味觉识别出来的。六性为热、凉、收、散、退、补。六性是通过临床用药逐步体现出来的。侗药的六性六味理论，给侗医临床用药提供了理论基础及用药依据。用药先要掌握六性六味，再根据疾病的临床表现确定用药！我在旁边认真的听着，但是懂非懂！

杨医生讲完接着说：你的意思候老师也给我说了，我能了解！这个配方传到我这已经是第三代了，当初我爷爷是寨子里有名的草医，由于那时生活条件不好，乡亲们的卫生意识也差，所以当地的妇女大部分都有桃花病（即妇科疾病），不是外阴瘙痒就是白带发黄，严重的还有出血、宫颈糜烂等症状。

后来患病的人越来越多，已经影响到了家庭和谐甚至生育，所以大家纷纷来找爷爷看病，爷爷凭借自己多年的行医经验以及对当时人们生活习性的了解，多次上山采药，然后水煮提取后给患者使用，刚开始大家也是将信将疑，想着这些长在深山里的草药能治病吗？不过随着几个胆大的试过几次后，竟然困扰自己的桃花病慢慢的好了，就这样一传十，十传百，方圆几十里都知道我爷爷看桃花看的非常好！这就样这个配方在使用的过程不断的验证，不断的完善一直传到我这里！

所以我对这个配方深有感情，百十年间不知道解决了多少人的痛苦，也是我们祖孙三代行医经验的总结，所以呢这个方子我还没有打算卖。

杨医生看看我说到： 小伙子，这不是钱的事，我干了一辈子医生也没有什么好给孩子留下的，这个准备留给孩子！

我听了心里很是失望，问到：他们不是都没有从事医生这个行业吗？他们会感兴趣吗？ 他们拿这个方子有什么用呢？ 杨医生看看我说：是的，他们都各有自己的事情做，但那不是长久之计啊，我会想办法再给他们沟通沟通，即使不当医生，有我这些方子去搞个厂，开发出几个产品，销路也是不愁的！

我听后心想：可怜天下父母心啊，看来不管是哪个民族，无论从事什么行业，对子女的爱都是一样的啊！于是我想了想说到：杨医生，你看这样吧！现在交通也发达，方子你可以不卖，但原料你可以卖吧？我从你这买原料，你给我发到郑州，你看怎么样？

杨医生听了笑笑说：这样也可以，你先试试效果怎么样，我这正好提取的原液还有几十公斤，你先带回去根据你们厂的技术做出产品投向市场看看反馈！

就这样，本来是想买配方的，哪想到人家不在意钱，现在只有退而求其次，先买原液回去！中午在杨医生那吃过饭我们急匆匆的往回赶了！

回来后休息两天就上班了，工厂一开工我就安排技术人员做实验，经过几次试验发现做成凝胶剂最合适，不但可以最大量的加入提取液，而且容易吸收！做成产品后，我就在朋友及同学圈里找有妇科问题困扰的人！

其中一个同事的大姨今年五十多岁，前一段单位组织体检查出患有二度宫颈糜烂! 医生建议手术，可又考虑手术后还有可能复发！正在发愁怎么办呢？

我就让这位同事送给他几盒，她也是将信将疑的使用，过了大概一个月，她自己感觉在使用时间还是不错，使用前两支就排出了很多毒素 垃圾以及经血残留！而之前的白带发黄 阴道瘙痒也没有了。

于是又去医院做了一次复检！结果令她喜极而泣！没有想到本来医生建议手术的二度宫颈糜烂好了，而且仅仅是用了才一个月！

另外一个例子就是我老婆的同学在医院当护士，不知道怎么回事得了阴道炎，有一天过来找我老婆玩，我就让老婆送给她几盒，她开始还半信半疑！没有想到用第一支凝胶就排出了很多絮状物毒素，然后接连使用了有半个多月，阴道异味消失了，阴道瘙痒也好了！

再一个例子就是我一位女同学，在开美容院！经常接触女性，有这妇科疾病的很多，我就送给他十几盒！她送给了几位比较熟的顾客！要么是有宫颈糜烂的 要么是有阴道炎的，还有患有盆腔炎的！总共送出去五六个人，使用一段后都有不同程度的好转!直言比她们以前在美容院花几千块钱买的产品还要好！

经过将近三个月的找人试用，让我彻底认识了杨医生这个配方的神奇，先后我又从他那里发了几次原液，出了产品后投放市场，客户的反应出奇的好！其效果也超出了我的想象！这激发了我对杨医生的配方及侗医侗药浓厚的兴趣！可是这样从凯里发原液再到工厂做成品，这样太麻烦了，并且杨医生由于人手不多，只有老伴帮忙，每次给他要原液都要等很久！

一晃大半年过去了，马上要到十一假期了，我和老婆商量趁着十一假期再去趟贵州，这次我要深入到侗族人民生活的地方对整个侗族、 侗医、侗药做一次深入的调查和了解！并且我要想办法说服杨医生把配方卖给我！老婆说：杨医生那么倔强，可能吗？ 不管有没有可能我都要试试！

于是十一放假后我带着老婆孩子再次飞到了贵阳！这次我把她们安排到我同学那里，让她们在贵阳游玩！自己租了车独自一人先后走访了黎平天下第一侗寨，天柱县侗医精神病医院以及凯里黔东南州民族医药研究院等医疗机构！最后带着我对侗族侗医侗药的了解与热爱，再次拜访了杨医生！

探访侗乡第一寨 ----黎平县肇兴镇！

鸟瞰侗寨，这里被联合国教科文评为最值得一去的地方！

通过参观肇兴侗寨文化展示中心了解到侗族主要分布在黔东南 、 湘西南、桂东北！全国将近300万人！他们大多生活在大山从中！

这里的肇兴侗寨是侗族第一大寨，曾被评为“全球最具诱惑力的旅游目的地”，“中国历史文化名村”！其中侗寨鼓楼群被列为世界吉尼斯之最！其侗族人民所喜欢的侗族大歌，被誉为天籁之音，被联合国选为“世界非物质文化遗产代表作”!

通过一天的参观学习，让我深刻的了解到侗族人民历史的悠久及其文化的灿烂，在现代化的社会发展大潮中，还有这么一处保存完好，且升级勃勃的原始村落！真不愧为最具诱惑力的旅游目的地！

去过黎平，第二天来到了利用侗医药主治精神病的天柱县龙院长这里，在这里龙院长让我进一步了解到了侗医药的五位一体及六性六味理论！

这是龙院长个人关于侗医药的收藏馆！

这里标本大都有十几年了，由于特殊的保护措施，至今没有出现腐烂变质的！

其中侗族的过路黄药获得了国家级非物质文化遗产！至今在侗医群体广泛使

经过将近一个上午的参观，并听袁馆长讲解了解到：侗医药学是侗族人民在长期的生产、生活和同疾病做斗争的实践过程中形成和发展起来的，是侗族传统文化的重要内容，也是我国传统医药的重要组成部分。侗医药具有悠久的历史和丰富的内涵，与其他民族医药相比具有本民族鲜明的特点也就是五位一体及六性六味理论！

另外袁馆长介绍到：经广大侗医药研究人员将近30多年的实地调查，药物标本的采集及药物整理的考证，研究人员相继编写了侗药名录或侗药谱。据不完全统计，目前有侗药2000多种，常用侗药在300～400种之间。

并着重强调：侗药绝大部分是来自野生植物，有时也种植一些贵重或稀有的植物药材，外来药比较少。侗药在发展过程中逐渐由单方发展为复方，其中有酒药、膏药、丹药、散药等剂型，j近年来药物与医疗共同得到了发展。

告别袁馆长我又参观了通道侗族自治县中医院设立 的龙氏骨伤专科和侗医专科以及三江侗族自治县中医院开设的侗医妇科。

经过四天的走访与考察，我对这个古老而又神秘的民族产生了浓厚的兴趣！尤其对他们所创造的文化与医学成就更是好奇！虽然他们没有文字记载，但世世代代依靠口传心记仍然保存着独特的文化及特色疗法！这深深的吸引着我！于是暗暗下定决心一定要说服杨医生把他的配方卖给我，一定要把侗医药发杨光大！

当天晚上给杨医生打个电话预约了明天上午拜访他！一个人躺在床上辗转反侧，难以入睡！我绞尽脑计再想怎么样才能说服杨医生？我怎么做他才会放心的把配方卖给我？想着想着有了一套思路......

这是我来贵州的第五天了，十一假期马上就要结束！这次来的目的能否达到就看今天了！起床后匆匆吃过早饭，上街给杨医生买了些礼物就开着租来的车往杨医生家里赶！由于是黄金周虽然只有几十公里，但由于堵车开了一个多小时才到！

刚赶到杨医生家门口就看到他和老伴赶场回来，看杨医生心情不错，赶快让他老伴给我们拍了张合影！上次可是要求几次也不肯和我照相！由于大半年来的交往与沟通，中间几次购买杨医生的配方原液，他也看到了我确实在真正的做事！所以这次杨医生的态度好多了！我一看这次有希望！于是坐下来我把我们做实验的情况以及销售的具体市场反映一五一十的给他做了汇报！然后我拿出相机把这几天的行程记录一点一滴的拿给他看，他边看我边给他讲着我对侗族以及侗医药的了解和看法！

杨医生看完后一脸惊愕的看着我说到：小伙子我没有想到你这么在乎这个事，对我们这个民族医药这么用心！大老远的从郑州跑过来，走遍了主要的侗族居住区，还跑去民族医药研究院去学习！我很感动！

说实话上次你走后，我给两个孩子又谈了几次，他们现在各有自己的事做，对我这个方子不敢兴趣！他们说干这一行太辛苦，还不挣不了几个钱！“说完杨医生低下头，深深的叹口气！

见状我把提前把想好的思路又整理了一下对杨医生说到：杨医生你看你做了一辈子医生，你的目的是不是治病救人？事实上你干这几十年我相信你治好了成千上万的病人，由于你的技术和药物使她们摆脱了病痛，重新获得了健康！可是你想想你的病人是不是主要还是黔东南这一块？外省的有多少？就算你的孩子如你所愿当了医生，接了你的班继续这种方式治病救人，他一生能救多少人？

还有在整个贵州，上次你也说到苗药的发展和知名度远远超过了侗药，事实上侗药一点也不次于苗药，甚至在某些方面超过了苗药！可是外边的人为什么很少知道侗药呢？我觉得一方面当地政府虽然支持民族药物的发展，但毕竟资金有限，只能紧着一个去扶持！

另外我觉得苗族人的性格比较开放，乐意分享！比起侗族人民的内秀在市场经济的今天更有优势！ 如果您肯把这个配方卖给我，我们把它转化成可以大规模生产的产品投放市场！是不是会有更多的妇科疾病患者因此而受益？既然在贵州发展不如苗药，那么是不是有种可能？侗药可以做到墙内开花墙外香呢？也就是说我们把它推向全国市场，进入全国的药店和诊所。将来会有越来越多的女性远离妇科疾病！想想这是你多大的功德啊！

杨医生听完深深的看着我，默不作声！足足有五分钟后，杨医生说到：小伙子，配方我可以给你，至于钱你随意给，我现在一把年纪了，要那么钱干嘛？两个孩子现在也不缺钱。不过我只有一个要求，就是将来有一天两个孩子混的不好了，找你帮忙！希望你能给予帮助！

听完我高兴的从板凳上站了起来！真是可伶天下父母心，不论是什么职业，什么民族都是一样啊！对于杨医生的这个小小的要求我当然没有理由拒绝！就这样杨医生把原配方给了我，在生产一段后我又给杨医生沟通，把这个配方申请为国家专利，并属他的名字！可他坚决不肯！随着交往的深入，杨医生又把他几十年来总结有关疼痛的 鼻炎的 痔疮的 乳腺增生的等侗药配方给了我！并嘱咐我一定要把他推向市场，让更多的人受益!

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以上经历就是我与侗医药相识、相知、相恋的过程，如果你对侗医药也感兴趣，欢迎你与我共同探讨交流！（在百度搜创尔奇可以找到我）一起传承千年侗医药，共筑人民大健康！